MANAGEMENT DEVELOPMENT TRAJECT

Must (Doel(en))

Het (door) ontwikkelen van managers op het gebied van management en leiderschap.

Modelling (op welke manier wordt gewerkt aan de doel(en)

• Commercieel gedrag en vaardigheden

• Telefonische acquisitie

• Strategie bedrijven

• Account management

• Onderhandelen

• Financiële specialisatie

• Visie en marktwikkeling

• Budget vertaling

• Leidinggeven; de verschillende stijlen

• Professioneel leidinggeven

• Succesvol coachen

• Het voeren van verschillende soorten gesprekken

• Planmatig werken (zelfmanagement)

• Eindscriptie en toetsing

Match: (wat levert het behalen van de doel(en) op?)

De manager heeft gedurende de modules zich ontwikkeld tot een manager die de rollen, taken en verantwoordelijkheden effectief en professioneel weet toe te passen en in staat is resultaatverbeteringen aan te brengen. Dit proces bestrijkt 1,5 jaar.

LEIDINGGEVEN

Must (Doel(en))

De kernkwaliteiten transformeren naar inspirerend en motiverend leiderschap; een breed scala aan leiderschap stijlen ontwikkelen waardoor medewerkers gestimuleerd worden talenten te benutten en uit te bouwen.

Modelling (op welke manier wordt gewerkt aan de doel(en)

• Leidinggeven of managen

• Leidinggeven; MBO/MBE

• Kritische succesfactoren van een leider

• Verschillende leiderschapstijlen

• Situationeel leidinggeven

• Feedback geven gericht op ontwikkeling

• Talenten herkennen en benutten

• Toepassing in ontwikkelgesprekken, coaching gesprekken, evaluatiegesprekken, correctiegesprekken, slecht nieuws gesprekken

Match: (wat levert het behalen van de doel(en) op?)

De leidinggevende weet in voorkomende situaties de juiste resultaatgerichte leiderschapstijl te hanteren, waarbij willen en kunnen de uitgangspunten zijn.

INSPIRING LEADERSHIP

Must (Doel(en))

De kernkwaliteiten transformeren naar inspirerend en motiverend leiderschap; een breed scala aan leiderschap stijlen ontwikkelen waardoor medewerkers gestimuleerd worden talenten te benutten en uit te bouwen.

Modelling (op welke manier wordt gewerkt aan de doel(en)

• 7 eigenschappen van effectief leiderschap

• Van effectiviteit naar inspireren

• Inspiratiebronnen

• Logical levels of change

• Authenticiteit

• Welk beeld hebben anderen van mij?

• Inspireren; een gave of te ontwikkelen?

• Ratio en emotie; evenwicht?

Match: (wat levert het behalen van de doel(en) op?)

De deelnemer is zich bewust van de kracht van inspireren en weet welk effect hiermee bereikt kan worden.

COACHEN VAN MEDEWERKERS

Must (Doel(en))

Het coachen ter ondersteuning van de ontwikkeling van medewerkers.

Modelling (op welke manier wordt gewerkt aan de doel(en)

• Het verschil tussen coachen en leidinggeven

• Vaardigheden voor coaching; een praktisch verandermodel

• Het coach gesprek; ken je medewerker

• Herkennen van alle elementen in de gesprekstructuur

• Bewegen over de verschillende taalpatronen en drijfveren

• (Sales) coaching on the job

Match: (wat levert het behalen van de doel(en) op?)

Met de inzet van de extra vaardigheden in coaching is de coach in staat doelgericht de medewerker te coachen op het behalen van de gestelde ontwikkelingsdoelen.